​【原创】判断哪些企业适合做搜索引擎营销

​【原创】判断哪些企业适合做搜索引擎营销

笔者做网络营销多年,曾接触过不少企业,有些企业产生了合作,有些企业因为条件不适合没有谈拢。

先梳理一下搜索引擎常见的两个名词:SEO和SEM

SEO

SEO是指我有一个网站,通过合理的运营手段让用户在搜索相关词语时,得到相对靠前好的展示。比如,你搜索【少儿美术加盟品牌】,能在首页非广告位看到自家企业的位置,这是相当好的。

SEM

SEM是指在搜索引擎当中,通过付费方式让自己的广告出现在搜索引擎的广告位。常见的广告位有搜索结果的前几行,右侧部分、一些网站当中的广告位(信息流)

现在百度推广广告位,pc端为5个广告位:位置为5+0+0或3+2+0或2+2+1的三种形势。

移动端则也是有则有五个,分别为最上面三个广告位,末尾一个广告位,还有一个百度精选广告位


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那么问题来了,哪些类型的企业适合做搜索引擎。

从目的上讲

使用搜索引擎的最终目的是:用户为了一些不确定或者确定的消息来找到确定信息。

从主观性上讲

用户是有需求才会主动去找;区别于信息流,信息流广告是通过内容或固定位置的展示让用户关注到广告,从而产生点击,信息流是被动挖掘需求。

从定位上讲

搜索引擎是解决问题,但不是在某个地点解决问题。

从客户群上讲

搜索引擎是基于网站存在,用户群可以是对B端的,也可以是对C端的,具体要看行业。


 

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有了以上分析,那么搜索引擎适合的行业有哪些?

1、企业级服务的B端客户

这类企业需要用户对这个行业有一定的认知,比如招商加盟行业、工业制造产品行业、软件开发行业、设计行业等,例如【纹眉加盟】,这并不限于地域,同时客户会有大量对比的需求,所以搜索引擎是满足条件的。

2、无地域的C端服务客户

比较有典型的,如:视频网站(电影天堂)、技术资讯行业(csdn)、软件下载(迅游)等。
 

然后我们继续分析这些适合在搜索引擎里获取流量的行业,哪些适用于SEO,哪些适用于SEM

SEO会将结果产生在广告位以下,一般我们叫做自然排名。自然排名的周期相对比较长,需要持续稳定地输出内容才可以做到。对于一个企业来说,个人建议在运营岗位的工作上可以考虑关注一点自家的官网。时间流逝是固定的,在相同时间下关注与不关注会取得完全不同的结果

同样两年时间,两家企业核心都在公众号运营的情况下,其中一家在运营公众号时同时也发了一下官网,那在两年后运营官网的企业明显用户增量会大于只运营公众号的

可能有人会讲这是公众号的年代,其实不尽然,公众号门槛更低,只要300元,一个会写文字的人就可以运营。但是要运营好甚至到成功,所付出的成本是相当大的,别指望一个企业可以招到一个10万+的写手,可能性渺茫;并且在企业角度上讲公众号不外乎是写写品牌的产品、案例、活动等,不太可能出圈。

公众号是需要运营才能涨粉,要涨粉需要谋出圈或者有其它流量的引入,公众号自身并没有流量引入的。

所以很多时候,公众号是作为一个用户存储、转化、品牌深入的产品来用

网站做好了,本身是有流量的,我曾在一些中小企业中将网站做好,流量导入到公众号中进行转化,这是一个不错的思路。

SEO(百度自然排名)适合哪些行业来做?

1、首先要说的是小众行业

比如我之前做的黄金饰品生产厂家,这类是非常适合的,竞争小,很容易做上去;比如少儿体适能,我曾经做过两个官网,在行业里的曝光和效果都是最好的。

2、传统行业

一些传统行业限制于产品本身,用新媒体的形式很难推广。

比如:DTU网关,这玩意用公众号或者拍视频估计都没人看。

比如:设计服务行业,是有一定基于地理定位的因素在里面,当然远程的也有。

比如:招商加盟行业,这也是很适合的。
 

先说明一定,我所举例的并不是绝对要使用搜索引擎,因为用什么渠道,还需要取决于推广的成本,比如Logo设计,抖音中在专门做logo设计的账号,那效果是非常不错的。但是从成本上来讲是很高的,一个视频需要:动画师、剪辑、文案脚本、拍摄、还有推广投放费用。如果运作地不好或者定位不好,那这些成本直接打水漂,资源容错率很低,做搜索引擎大部分企业能负担得起。

这里说一下为什么传统行业是可以做搜索引擎,并不是说传统行业做搜索引擎成本就低,而是成本的容错率低,在SEM里只要投放了,通常都有效果。相反,传统行业里广告费是很高的。


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这里需要企业根据自己的情况来判断,比如设计行业,如果我做SEM投放,那么仅在【深圳VI设计】就将有将近500家机构来竞争首页的5个位置,出价需要出到30左右一次点击,非常昂贵的。

反过来如果是做SEO的自然排名呢,只需要去竞争首页剩下的10个位置就可以了,反而做到首页参与展示的机会变大了。

也有人说,流量是广告位置占80%,其它位置占20%,这个就看怎么计算了。因为在SEM当中,就算你出价很高,但流量也是需要参与分配的(更何况企业也不可能将价格出得过高),而自然排名上首页甚至第一,那20%的流量是可以长期免费占用很大一部分的。

我曾经在搜索引擎里获客,做B端加盟生意,每天两个精准意向客户,堪比做广告投放了,并且还不花钱。对我来说,做自然排名算是一定能做上去,但让我花钱去死磕,会很心痛。我只要那20%里的大部分就好了,因为技术的东西反而可控很多。

在我看来在搜索引擎里,企业需要两条腿走路,SEO或者SEM都需要企业根据自己的情况来合理判断。

以上是个人见解, 欢迎朋友们交流: kanyu13  ; 欢迎企业老板合作。

 

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